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                靠品牌授權助推業績增長 南極電商的模式能走多遠

                杭州市服裝行業協會 發布時間:2020-03-11 點擊次數:

                  南極電商近日發布的2019年業績快報顯示,公司凈利潤增長超過30%,其中,品牌授權業務立下了“汗馬功勞”。事實上,南極電商通過品牌授權來謀利的業務模式一直飽受爭議。在服裝企業奮力轉型時,這種品牌授權模式是否具備可復制性?南極電商的輕資產模式又能走多遠?

                  品牌授權助推業績高增長

                  業績快報顯示,去年南極電商營業收入為39.08億元,同比增長16.55%;凈利潤為12.06億元,同比增長36.04%。其中,南極人成交額為271.38億元,同比增長52.86%;卡帝樂鱷魚品牌成交額為29.86億元,同比增長27.94%;精典泰迪品牌成交額為2.28億元,同比增長45.61%。南極電商表示,在報告期內產品類目擴展、供應鏈資源加大、電商服務效率提升等促使公司業績提升。

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                (南極電商官網截圖)

                  公開資料顯示,南極電商依靠南極人內衣品牌起家,2016年成功借殼上市。目前該公司主營業務為品牌授權、品牌綜合服務、移動互聯網營銷業務及其他業務,其中南極人品牌依舊是公司營收的主要來源。

                  記者查詢南極電商的財務數據發現,自2016年以來,該公司業績長期保持穩定高速增長。南極電商是如何靠品牌授權賺錢的?

                  紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受中國商報記者采訪時表示,南極電商在品牌授權業務上已經做到極致。一家傳統的內衣品牌利用在線電商成功轉型為內衣、家紡、女裝、童裝、母嬰等全品類授權品牌,通過收取供應商的綜合服務費以及經銷商的品牌授權費大大提高經營毛利率。

                  實際上,南極電商已經不能被視為一家單純的服裝企業了。程偉雄坦言,該公司更接近一家品牌授權、服務的公司。近年來,南極電商通過把握阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會等電商平臺的流量風口,形成較大客戶體量,為公司帶來規模效益,業績保持穩步增長實屬正常。

                  除了品牌授權業務外,南極電商還在拓展互聯網營銷業務。2017年,該公司通過收購北京時間互聯網絡科技有限公司進入互聯網廣告營銷業務,通過在騰訊應用寶、今日頭條等移動媒體投放平臺采購流量資源,投放客戶App、產品等推廣信息,產生移動互聯網媒體投放平臺業務收入。據南極電商董秘透露,公司已經成立了直播事業部,正在組織專業團隊進行相關布局。

                  轉型思路是否可取

                  無獨有偶,近期備受關注的女鞋企業星期六似乎也在走實業輕資產、互聯網業務加持的轉型路線。而對于那些急于擁抱互聯網的服裝企業來說,這種思路是否可取,是否具有可復制性?

                  程偉雄告訴記者,南極電商的轉型思路并不適合所有的服裝企業。就目前而言,南極電商的輕資產模式是建立在放棄了產品設計、生產環節的基礎上,對于產品的質量,公司在授權品類和在線經營的過程中把控有限。同時,該公司品牌授權品類較多,看似風光無限,但實則會損耗公司的美譽度及忠誠度。

                  當前受新冠肺炎疫情影響,服裝企業紛紛轉向線上營銷及銷售,程偉雄表示,未來服裝企業對線上電商渠道的投入將會加大。同時,品牌的鑄造需要企業堅持主業,聚焦產品。從這個角度來看,雖然南極電商眼下的業績亮眼,但長久以往品牌效力將逐漸減弱。

                  值得一提的是,南極電商近日跨界化妝品業務也引發了業界的關注。南極電商表示,此舉將有利于豐富公司的快消品品類矩陣,增強公司盈利能力和綜合實力。但在程偉雄看來,南極電商跨界發展化妝品業務是因為其現有業務發展遇到增長瓶頸,需要推動品類多元化發展以緩解未來的經營壓力。


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